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　　零一万物即将开启下一轮融资，为IPO铺路

　　来源|虎嗅科技组

　　作者|宋思杭

　　编辑|苗正卿

　　头图|视觉中国

　　虎嗅独家获悉 ，近日在零一万物三周年内部讲话中
，李开复首次披露多项关键目标：冲刺“中国首家盈利的 AI 2.0 公司
”，目标 2027 年交表上市 ，并计划追加派发 2000 万期权激励。与此同时
，零一万物 2025 年实现 5 亿元订单、2.5 亿元审计收入，截至2026 年5月订单统计已翻倍超15亿元 ，业绩增长满档加速
。

　　2026年初
，智谱与MiniMax先后登陆资本市场，两家公司估值均突破千亿元。与此同时 ，中国大模型行业也开始正式进入分化阶段 。

　　从2025年开始，大模型公司已经逐渐兵分两路：一类仍在坚持预训练
、继续投入GPU与基础模型能力
，代表公司包括智谱、MiniMax 、月之暗面以及阶跃星辰；另一类则开始主动收缩预训练战线，转向商业化与产业落地 ，代表公司则是零一万物
。

　　而随着IPO窗口逐渐打开
，一个新的变化也开始出现：无论是否继续坚持预训练，这些公司都已经开始寻找属于自己的商业模式 ，并试图向资本市场证明
，AI不只是技术竞赛，也是真正能成立的商业模式。

　　在这一轮竞赛中 ，更重要的问题其实是：谁先活成了一家真正意义上的AI公司 。

　　某种程度上
，零一万物是中国第一家主动“换挡”的明星大模型公司
。

　　2025年1月2日，零一万物宣布将大部分预训练与AI Infra团队并入阿里 ，放弃继续追逐超大模型。当时
，外界几乎默认，这家公司已经提前退出基模牌桌 。彼时 ，中国大模型行业仍然沉浸在继续烧GPU和继续追寻AGI的叙事里，外界对于“停止预训练 ”的理解
，更多接近于受挫
。

　　但随着1月20日 DeepSeek-R1 推理模型正式发布，“Deepseek时刻
”到来 ，行业竞争格局骤变
，“基模小虎”集体承压。零一万物此前率先推进战略调整，也因此获得了更多回旋空间 。

　　一年之后 ，李开复的远见获得了回报
。过去一年里
，零一万物内部几乎经历了一场彻底的重构。零一万物CEO李开复博士曾对媒体表示，“公司最困难的时候 ，一度有三分之一工位空置；员工大会上
，李开复谈AI转型与To B战略时，台下几乎无人鼓掌 。甚至在内部 ，很多人也并不确定
，这家公司是否还能真正活下去。 ”

　　但2025年成为零一万物的一个重要转折点，这种家公司开始从烧钱的大模型公司 ，变成了一家真正意义上有盈利能力的AI公司
。

　　过去一年里，零一万物几乎把全部重心都转向了To B市场。其内部核心逻辑也从“做模型
”变成了“做结果”
，而李开复本人也开始亲自关注AI最终能否帮助客户赚钱
、创造真金白银 。

　　对于李开复个人来说，他最大的变化是 ，他变成了客户们的“首席AI战略官 ”
。他开始频繁亲自见客户、谈订单 、做销售
，甚至开始研究一家传统企业季度财报里的具体数字，研究AI究竟能提升哪一个收入指标。2025年 ，李开复跑去哈萨克斯坦和中东
、非洲等国家
，也亲自上门敲企业一号位们的门 。

　　与此同时，这也标志着这家大模型公司 ，正在从技术理想主义
，进入商业现实主义
。其内部演讲宣告了“零一万物”的新定位：一家从中国走向全球的 AI 公司，对标 Palantir。在行业里都在谈AGI的时候 ，零一万物决定率先拥抱产业 AI 
，建立正确的商业模式，让自己走得更远 。

　　为此 ，零一万物在内部提出了“再次创业
”的口号，不仅颁布了全新的 “DRI”（直接责任人制）组织重塑方案
，还派发了 2000 万期权奖励、CEO 专项奖励等一系列激励机制
。正如其所言：“带你们赢，比任何估值都重要 ”。

　　以下为零一万物 CEO李开复内部演讲全文：

　　三生万物 —— 零一万物三周年致辞

　　各位零一的伙伴 ，下午好  。

　　今天在座两百多人中
，有 80 位新人 
。你们可能没亲耳听我说过：为什么在如今的人生与事业阶段，我还要再创业 ？

　　理由很简单：AGI 将重塑所有产业——这是几十辈子难遇的机遇 ，也是我45年前就开始的梦 。那封泛黄的博士申请信我还留着
，心里的梦从未熄灭  。外界称这是我的“最后一舞
”，但这绝非谢幕 ，而是我这辈子最清楚自己在做的一局 。

　　一 、三年回望

　　我们叫零一万物
，出自《道德经》
。道生一，是从零到一认定 AGI ，让零一从无到有；一生二
，是我们扛住了阴阳两极的剧烈撕扯；二生三，是我们从两极间逼出了第三条路 ，在混沌中立住了“三”；而三生万物——从今天起，该我们用这套本事改变世界了 。

　　这三年绝非坦途 。一年半前的至暗时刻
，外界唱衰我们退出牌桌
、团队迟早崩溃 
。甚至有好友劝我裁员到十人，靠账上资金躺平十几年 。他不懂我——为时代机遇和一生梦想创业 ，怎能摆烂 ？在我看来：退场
，就是天快亮时把灯熄了  。

　　那正是“一生二 ”的撕扯：技术信仰与残酷商业现实相撞，带来阵痛、唱衰与自我怀疑 
。但这剥皮抽筋般的拉扯 ，逼出了我们扭转战略 、拒绝内卷的决心 。

　　外界以为我们沉默
，其实在埋头建一个更对的商业模式 。六小虎里我们话最少，但很早想清楚一件事：能让大客户真金白银签单的 ，才活得下来
。而只有给客户创造价值
，才能拿到真金白银。我们现在的定位很明确：从中国走向全球的AI落地公司，我们对标Palantir 。

　　我们一路向全球
、向 Agent、向价值创造挺进 ，最终靠战略定力与死磕
，跑通了能自我造血的商业闭环 
。经历过这些的同事，此刻你心里的画面中 ，一定有个正在长大的自己 。

　　把心完整交给零一的人，你们是这三年最大的奇迹  。最难日子里亮着的屏幕让我确信：带你们赢
，比任何估值都重要 。今后，你们的每份投入都会被看见与回报
。

　　说句心里话：若零一只是份工作 ，你无法爆发出全部战力；唯有真正认同
，才会全力以赴 。信任是一仗一仗打出来的 。新面孔将在接下来的硬仗中，与老火把聚成燎原之势 
。今后 ，我们只认一种关系——一起扛过事的人 。

　　二 、共创业

　　今天起
，开启“三生万物
”的二次创业，我期望全员参与  。

　　真正创业者都有三股劲：自己点火、野蛮破局
、死磕到底 
。做好交代的事只是及格；主动挑战没人交代却极具价值的事 ，才叫创业 。

　　因为我们在做的不是“项目制”
，而是“共创制 ” 。 项目制是甲乙方，共创制才是真正的伙伴关系 
。只有撸起袖子、深入客户 ，才换得来客户把核心业务交给你
，才能拿到长期 ARR（年度经常性收入），也才能进一步与客户成立合资公司 ，共享长期收益 。

　　在零一这不是口号：工程师戴矿工帽下矿场 、进养鸡场；业务团队挨得住骂并做到让客户竖大拇指；销售为订单直接扎营在客户城市  。

　　三股劲齐全的人，才配称“创业者
” 
。以后我承诺：资源任你调
，红利由你先分 。勤恳的伙伴，感谢你们托住底盘 ，但我盼你再向前半步
，点燃那股劲  。零一的二次创业全面提速，已进入“只有拼命奔跑才能留在原地”的阶段 。从元年起 ，懈怠成本急剧放大
，心里火还没燃起的请尽快，时代不等人
。

　　因此 ，对长期缺乏创业精神的同事
，我们将通过季度盘点，给予更明确的反馈与更高标准的要求。这不是冷酷——对拼命创业者最大的公正 ，就是不让他们与掉队者拿同等回报 。对于此刻只感压力
、无法点燃自己的人
，我不勉强，人最该待在能点燃自己的地方 
。

　　对于具备这三股劲的同学 ，光有赞扬不够，必须有真金白银 。我宣布三项措施：

　　第一
，2026 年选出首批“零一万物合伙人 ”  。比尔·盖茨曾说，靠最核心的二十人能再造一个微软 
。我们的“救生艇
”同样选人不看职位 ，只看结果与创业精神 。这是为把零一当成毕生事业的人设计的
，不论年轻或资深，舞台不再有天花板  。合伙人意味着五件事：更多实现价值的机会、更大的业务授权 、与我及核心团队定期一对一
、对公司方向的实质发言权、以及成倍于常规的期权授予 
。这绝非虚衔 ，而是共创业的硬核邀请 。今天没有名单
，散会时别想“名单有无我”，要想“我 ，是不是那个有创业精神的人 ”  。

　　第二
，直接发期权 
。今年新增发放 2000 万股，先兑现给展现高价值与潜力的现有员工 。IPO 前还会有规模显著更大的一轮 ，定向合伙人和卓越骨干  。新伙伴无需担忧：这扇门只向创业精神敞开
，没有陈规——只要敢扛事，属于你的只会多不会晚 。很快的新一轮融资会推高股价 ，凭实打实的业绩，投资界必会买单
，凭我十几年投资经验，这点极其确信
。

　　第三 ，2026 CEO 专项激励 。基础薪酬外
，设 100 万起步 、超额上不封顶的激励池，重赏四类项目：最大客单
、最高毛利、“三高”产品 、最佳 ARR 。谁创造高价值 ，谁就该被重赏 
。

　　最后谈谈怎么干活——零一万物的 DRI 范式 。

　　DRI（直接责任人）
，就是把这三股劲落到一件事上，彻底兜底：一件事成败找谁 ，谁就是那个人  。白领会被“会用 AI 的超级员工
”替代
，在零一，超级员工就是 DRI 
。DRI 的权责利来自三点：动态授权——无视架构资历 ，成事者拥有超越层级的决断权；敏捷赋能——扛事者优先调度资源；高管 Coach 支持——需要时我们下场辅导
，但绝无需“批准”，你就是一号位 。头衔不决定重要性 ，谁负责结果谁最重要；总监
、VP 也应去做 DRI  。决定你边界的不是层级，而是创业精神 
。

　　三、定义“元年 ”

　　千言万语汇成一词——元年 。

　　明年是零一第四年
，是我们成就初衷 、二次创业的元年，也是立下“AI 赋能产业
”新范式的元年——别人用 AI 改工作流 ，我们用 AI 改客户财报  。

　　但元年从来不是突然降临的
，而是过去几年一点点量变累积出的质变 
。更重要的是，我们已经验证了一条真正健康的 AI 商业路径——我们的增长 ，不靠亏本刷量
，而是来自高毛利、高复购的 2B ARR 。这，才是最诚实的商业选票  。

　　至于元年答卷的硬指标：今年务必拿下 15 至 20 亿合约及可观确收；为计划上市铺路 。

　　比营收更关键的是利润：明年某季度 ，我们将会成为中国首个实现盈利打平的 AI 2.0 公司
。行业都在烧钱卷参数
，我们偏要证明 AI 公司能自我造血，用真实客户价值换取真金白银 。到那天 ，别叫我们六小虎
，该叫金钱豹 。

　　但比上市盈利更根本的问题是：为何创立零一 ？

　　愿景是：Make AGI accessible and beneficial to everyone 
。

　　具体而言，希望未来世界这样评价零一万物 ：是它 ，让传统企业实现真正“AI+”；让政府治理更高效，善意速达国民；为被 AI 冲击的白领递上新路；让每个孩子
，不论城乡，都拥有专属智能导师 ，打破教育的地理鸿沟 。参数会被超越
，泡沫会破裂，但对人的重塑是永恒的  。这才是我定义的成功 
。

　　陪我做这永恒之事的 ，是你们 。深夜亮着的屏幕
、改十遍 demo 不松口的倔强、熬过的无数未知黑夜  。公司最深的情分在打过的硬仗里
，是你们让我确信：从零开始是我最正确的决定 
。

　　我们成就零一，零一也定将成就你们——让你的本事 、底气与格局 ，配得上未来的高度 。

　　三年前仅是想法
，今天我们聚集了一群人——有新枝，也有老干  。道生一 ，一生二
，二生三 
。下一章“三生万物 ”，也是我们的元年 。

　　新枝抽芽 ，老干成荫，我们终将长成连绵的森林  。而森林的模样
，靠我们在座每一个人，往后的每一天亲手种出来 。

　　谢谢大家
。